Share
Tar du ut dina drömpriser än? Om inte, varför?
I det här inlägget vill jag förklara hur du kan börja ladda ditt drömpris för arbete. Jag kommer också att redogöra för tre nyckelfaktorer som avgör huruvida en klient kommer att acceptera de avgifter du har föreslagit.
Ännu bättre, det finns några konkreta steg du kan ta till öka sannolikheten för att kunder säger "ja" till det pris du alltid har drömt om att debitera.
En anteckning: Om du kämpar för att slutet ska träffas, föreslår jag att du bygger en stabil finansiell bas innan du försöker debitera dina drömmar.
När du får ett intresse av intresse från en ny potentiell klient, försök att föreslå dina drömmar. För att en klient ska acceptera måste tre faktorer justera:
Så här kan du säkra alla dessa faktorer:
Tänk på dina uppgifter och portfölj som en filmtrailer. Syftet med en filmtrailer är att bara visa de delar av filmen som gör det så attraktivt som möjligt för potentiella biografister. För många frilansare faller i fällan att täcka allt, snarare än bara de bästa bitarna.
Förklara vad du kan göra för kunder -- De är inte intresserade av din design, dina kodningsförmåga eller din skrivförmåga för egen skull. De är intresserade utifrån vad de tror att dina färdigheter kommer att göra för dem. En ny design är bara ett medel för en mer imponerande närvaro på nätet, något som leder till mer trafik och länkar.
Du kanske har en engelsk examen, men kunder intresserade av din webbskrivning eller blogginlägg är huvudsakligen oroade över vilken typ av trafik ditt skrivande kommer att ta med dem. Du kan sälja ditt arbete mer effektivt än de flesta frilansare genom att fokusera på resultaten dina kunder verkligen vill höra om.
Mindre kan vara mer -- om du har tre arbetsstycken som du och dina kunder var otroligt stolta över - arbete som du tror är en nivå över allt annat du har gjort - visa bara de lediga jobben till potentiella kunder.
Lista andra jobb under "erfarenhet", men det är inte nödvändigt att visa dem i detalj. Om alla dina kunder känner till dig är enastående jobb som de gillar, så kommer de att se det som det slags arbete du ska ta med dem.
När du börjar erkänna allt annat än ditt absolut bästa arbete i din portfölj, gör du ingenting men ökar chansen att kunderna kommer att se något de inte gillar.
Ta dig som om du är värd det -- Om du arbetar för högprofilerade eller väl respekterade kunder, se till att din potentiella kund vet det. Frilansare bedöms ofta av kvaliteten på de människor de arbetar för. Om du har gjort tre jobb för högprofilerade, imponerande kunder och hundra arbeten för Average Joes och Janes, nämna bara de tre högprofilerade jobben.
Alla andra gör det -- säger saker som "För samma pris som tidigare kunder har fått ..." påminner de potentiella kunderna om att andra har betalat priset du frågar. Detta kan bidra till att priset verkar mer rimligt för dem.
Ett viktigt övergripande tips är att tänka på de saker du visar kunder och hur du kommunicerar, som en ficklampa som du kan använda för att lyfta fram vissa aspekter av din frilansningsverksamhet och lämna andra i skugga.
Om du fokuserar på vad som gör dig enastående och inte introducerar dina kunder till någonting annat, för dem, kommer du att visa dig enastående i allt du gör (för enastående är allt de vet om dig).
Om du har misslyckats med att övertyga kunder om att du är värd det, kan ditt arbete och betalningsförslag ignoreras i vantro. Om det här är en gemensam upplevelse för dig kanske du behöver arbeta på bättre övertygande kunder som du är värd det, eller utforska några nya strategier för att hitta arbete (och därmed börja börja locka olika typer av kunder).
Om du har lyckats övertyga en potentiell kund om att du är värd dina drömfrekvensar kvarstår ett annat hinder: huruvida din klient faktiskt har råd med dem. Om du försöker ladda dina drömmar till en klient som inte har råd med dem, kommer du inte att bli framgångsrik även om kunden instämmer i att du är värd vad du har föreslagit.
Det kan vara svårt att bestämma i förväg om en kund har råd med dina drömpriser, men dessa allmänna regler kan hjälpa till:
Etablerade företag, företag och varumärken kan generellt ha råd att betala topp dollar, eftersom pengarna du betalar oftast inte hör till den person som kontaktar dig.
Små affärer är lite mindre benägna att acceptera dina drömräntor, eftersom betalningen du har föreslagit kommer ofta från fickan till den person som har kontaktat dig för arbete. Med det sagt är det fortfarande värt att försöka för dina drömpriser.
individer är den minst troliga parten att ha råd med dina drömpriser, om inte de är rika eller om ditt frilansningsarbete har potential att hjälpa dem att tjäna mer pengar än de har spenderat på dig. Om du beställs för arbete som inte har potential att tjäna mycket pengar till kunden (till exempel en hobby eller ett personligt projekt), kan du förvänta dig att dina drömhastigheter är otillräckliga.
En annan sak att komma ihåg är att om du befinner dig undrar hur en kund har råd att betala dig, kan de förmodligen inte. Att ladda dina drömpriser till kunder utan mycket pengar kan öka sannolikheten för att de kommer att försvinna när det är dags att betala dig!
Om inte en kund har mycket respekt för dig och vad du gör kommer de förmodligen att föreslå en lägre takt än den du har föreslagit om de har anledning att tro att du kommer att acceptera det ändå.
Om det sätt på vilket du kommunicerar visar bristen på förtroende för din förmåga att debitera de priser du vill, kommer kunderna att hämta det. Fraser som: "Låt mig veta om dessa satser passar dig", "Men jag är öppen för förhandlingar" och "Låt mig veta om detta är mer än vad du har råd" säger alla en sak och en sak till kunderna: "Jag hoppas du betalar mig vad jag har bett, men jag jobbar lätt för mindre".
Ett vanligt fel frilansare gör är att anta att om en kund inte vill betala det pris du har föreslagit, kommer de aldrig att kontakta dig igen. Om du faktiskt har övertygat kunden om att du är värd det, och de har råd med ditt drömpris, kommer kunderna i allmänhet vara villiga att betala det. Under vissa omständigheter kan de försöka förhandla ner dig först för att spara lite pengar.
Var fast när du föreslår ditt drömpris -- fasta uttalanden som "Detta kommer att kosta ..." och "Jag debiterar ...", eller "Min standardavgift för alla kunder är ..." anger förtroende för ditt drömpris. Din ordalydelse minskar antalet klienter som tror att du kommer att arbeta för mindre. För att vara ännu fastare kan du lista ditt drömpris som "minsta skattesats jag gör denna typ av arbete för", vilket kommer att avskräcka potentiella kunder från att försöka förhandla dig ner.
Sänk inte för att bluffa -- Om din kund försöker förhandla om ett lägre pris utan att uttryckligen ange att de inte har råd med ditt drömpris, kan du satsa på att du blivit bluffad. Genom att inte entydigt säga att de inte har råd med vad du föreslår, bränner de inte några broar när det gäller att acceptera ditt ursprungliga pris (om det visar sig att du inte kommer att springa).
På ett vänligt men fast sätt, låt kunden veta att din drömfrekvens är den enda ränta du tror är rättvis mot både dig och dem.
Du kommer att ha en mycket lättare övertygande klient att du är värd det om ditt arbete är enastående, eller om du ökar din potential att göra enastående arbete genom att bygga dina färdigheter och möjligheter.
En del av att ladda dina drömmar är en personlig omvandling till den typ av frilansare du alltid har drömt om att vara.
Accentsconagua