Hur man skriver en klickfångande AdWords-annons

Du skapar en AdWords-annons eftersom du vill skina ljus över ditt företag.

En del av det innebär att du väljer rätt nyckelord så att din annons visas när folk söker efter de produkter eller tjänster du tillhandahåller.

Att välja bra sökord är avgörande för framgången med en AdWords-kampanj. Men sökord ensamma kommer inte räcka för att din kampanj ska kunna leverera resultat.

Vad är annat viktigt? Skriva en annons som kommandot uppmärksamhet.

I världen av marknadsföring är orden i en annons känd som "kopia". Bra kopia är en viktig del av en effektiv AdWords-annons eftersom:

Det är din enda chans att lysa. Du kommer att konkurrera om uppmärksamhet med andra annonsörer, så din kopia behöver sticka ut.
Det är din enda chans att påverka potentiella kunder. Folk klickar bara på din annons om de tror att det kommer att hjälpa dem att få det de söker. Din kopia måste visa detta.
Dålig kopia kan innebära att din annons aldrig visas. Google har det slutliga meddelandet om vilka annonser det visar, och om din annons inte är nöjd, kommer Google inte att lista den.
Du har bara ett litet utrymme att arbeta med. Totalt har du 130 tecken
-mindre än längden på en tweet-och över en fjärdedel av det är tillägnad din webbadress. Behovet av att vara extremt noggrann lägger till ett extra svårighetsgrad när du komponerar annonskopia.

Kopiera frågor. Så låt oss ta en titt på hur du kan skriva annons kopia som får resultat.

1. Känn komponenterna i en AdWords-annons

Innan du ens tänker på att skriva din annons är det bäst att veta vad du behöver skriva. Vi har redan nämnt att en AdWords-annons är begränsad till 130 tecken. Detta är uppdelat enligt följande:

25 tecken för din rubrik.
35 tecken för din webbadress (du får välja hur detta visas)
35 tecken i första raden i din annonsbeskrivning.
35 tecken i den andra raden i din annonsbeskrivning.

Det betyder att du måste vara riktigt konkret när du skriver din annons.

2. Samla annonsidéer

Alla bra copywriters (och det inkluderar dig, om du skriver kopian för din AdWords-annons) behåll en svepfil med annonser. Varje gång de ser en annons som wows eller woos dem, lägger de till den till sin swipe-fil. På samma sätt, när de tänker på en ny idé för en annons, lägger de den i sin svepfil.

Sedan, när de måste skapa en annons, vänder de sig till deras swipe-fil för inspiration. Det är mycket lättare att börja skapa med idéer till hands än att börja med ingenting.

Att skapa en swipe-fil är verkligen enkel eftersom företag vilja du ser deras annonser Annonser är överallt. Vi är alla utsatta för tusentals annonsmeddelanden varje dag. Du behöver inte titta långt för att börja kompilera en svepfil.

Du kan börja skapa din svepfil nu. När du läser denna handledning kan du få idéer för din AdWords-annons. Om så är fallet, notera dem som du tänker på dem (om du inte gör det kommer du förmodligen att glömma dem).

Ju fler idéer du kan samla bättre. AdWords-annonser är korta och det bästa sättet att skapa en kort kopia är att destillera en längre kopia till sin kärna.

Tala om idéer, det finns ett annat sätt att gnista din kreativitet ...

3. Kolla in tävlingen

Ett riktigt effektivt sätt att odla din svepfil är att titta på vad dina konkurrenter gör.

Du vill skriva en AdWords-annons, så det är värt att kolla in vilken typ av annonser dina konkurrenter skapar. Kör några snabba Google-sökningar efter de sökord som du använder i din kampanj.

Genom att kolla vad dina konkurrenter är upp till hittar du några viktiga saker:

Du ser vad som är effektivt för andra företag i din bransch. Om det fungerar för andra, är det troligt att det fungerar för dig också.
Du får se de grundläggande principerna för att skriva en AdWords-annons i praktiken. Det är väldigt bra att känna till teorin om att skriva annonskopia, men att se det gjort kommer att föra teorin i fokus.
Du kan se vad dina konkurrenter inte gör. På det sättet kan du prova något annorlunda så att du kan sticka ut från mängden. Detta är en riskabel strategi men det kan vara mycket effektivt.

Låt oss säga att jag erbjuder First Aid Training-tjänster. Med hjälp av mitt mest grundläggande sökord ger en sökning efter "First Aid Training" följande annonsresultat:

Från dessa resultat kan jag se det:

Två av annonserna nämner ett pris, så det kan vara viktigt.
Man nämner vilka typer av certifikat jag kan få genom att träna med dem.
Alla tre använder sökordet "första hjälpen" i annonsrubriken.

Som sådan, om jag skrev en AdWords-annons för First Aid Training, skulle det vara en bra idé för mig att överväga att inkludera dessa element i min annons.

För att slutföra det här steget, samla in så många av dina konkurrenters annonser som du kan för att sätta i din svepfil och märka de vanliga trådarna i annonserna.

4. Skriv din annons

Nu har du samlat ett brett utbud av idéer, du är redo att börja skriva. Följande steg är väsentligen delsteg i detta steg, eftersom de visar dig på vilket sätt att skriva din annons.

Lita inte på att du försöker skapa den perfekta annonsen. Gör i stället följande:

Läs igenom din svepfil för att få massor av idéer som vrider runt i ditt sinne.
Läs igenom denna handledning - och andra handledning du tycker är bra - så du vet ingredienserna som ska inkluderas i din annons.
Få skrivande! Skriv ner så många idéer som möjligt för rubriken och kopian av din annons. Oroa dig inte om att hålla sig till ordet gräns-du kan para din skrivning senare. Nyckeln för nu är att få ner så många idéer som möjligt.

Här är vad som är viktigt att överväga när du skriver:

Steg 1. Håll det relevant

I exemplet annonser ovan noterade vi det Allt av dem inkluderade sökordet. Du bör också följa denna praxis och se till att sökordet är närvarande i din annons. Det finns tre skäl till detta:

Med hjälp av sökordet visas personer som söker efter att din annons är relevant för vad de söker efter.
Några av de sökord som söks efter och finns i din annons bli markerad med fetstil. Det här hjälper din annons att sticka ut.
Google visar bara den mest relevanta annonsen. Om du utesluter ditt sökord från din annons, är Google mycket mindre sannolikt att visa annonsen.

Vad händer om du använder en rad nyckelord för samma annons? Överväg då att använda dynamisk sökordinsättning. Det innebär att sökordet i din annons ändras automatiskt baserat på vad som sökts efter. Det betyder naturligtvis också att du måste vara extra försiktig när du skriver din annonskopia så att alla potentiella nyckelord passar in i annonsen.

Relevans inkluderar också att vara så specifik som du kan. Låt oss säga att du specialiserar dig på att sälja blå mocka skor. Var hög och stolt över det. Gör klart att du säljer "Blue Suede Shoes" istället för några skor.

Steg 2. Berätta för dina kunder Vad är det för dem

Copywriter Andy Maslen säger att de flesta människors sinnen ständigt ställs in på en radiostation: WiiFM. Med andra ord, människor har en fråga i deras sinne - särskilt när de surfar på webben: "Vad är det för mig?"

För att vara lite mer specifikt vill dina kunder veta två saker när de läser din annons:

Hur kan du hjälpa dem.
Vad de behöver göra för att få den hjälpen.

Gör ditt bästa för att svara på dessa frågor i din annons. Om din annons är för en ebook giveaway riktade till hundägare, inkludera kopian "Ladda ner din gratis hundträningsbok" i din annons. Om du marknadsför en språkprodukt, skulle "lära sig spanska på 30 dagar" vara ett bra WiiFM-uttalande.

Med detta tillvägagångssätt betyder det också att du kommer att undvika ett vanligt copywriting misstag. När du skriver en annons kan det vara frestande att fokusera på ditt företag och alla fantastiska produkter som du säljer. Det är inte sättet att göra saker.

Den bästa kopian fokuserar på läsare. Din annons borde inte handla om ditt företag. Det bör handla om dina kunder och hur du hjälper dem.

Steg 3. Markera eventuella rabatter, specialerbjudanden eller gratis frakt

Att köra ett specialerbjudanden tillsammans med din AdWords-kampanj kan vara ett bra sätt att dra in nya kunder.

Specifika prisrabatter (t ex $ 10 rabatt) fungerar vanligtvis bättre än procentuella rabatter (t ex 25% rabatt).

Var noga med att nämna om erbjudandet är tidsbegränsat. Skarpa är verkligen effektiv för körförsäljning.

Det är värt att notera att erbjudanden inte behöver handla om rabatter. Enligt en studie av Retention Science erbjuds gratis frakt dubbelt så effektiv vid körförsäljning jämfört med en procent rabatt rabatt. Studien av över 100 miljoner online-transaktioner visade att en procentvis rabatt omräknades till mellan 0,1% och 0,8%. Som jämförelse konverterades fri frakt till mellan 0,22% och 1,9%.

Steg 4. Ange priset

Om du använder din annons för att sälja en enda produkt eller tjänst (och det är en bra ide, eftersom det betyder att du kan vara riktigt specifik i de sökord du riktar in), var inte rädd för att ange priset.

Detta hjälper potentiella kunder att fatta ett snabbt beslut. Om du erbjuder vad de vill ha till ett pris som passar dem, kommer de troligen att klicka på din annons.

Självklart, innan du gör det här, kolla vad dina konkurrenter tar betalt för. Om du inte erbjuder fyndpriser (och det kan finnas bra skäl till det) kan det vara värt att få klicket först innan du delar priset. På så sätt kan du förklara vad som är bättre med din produkt eller tjänst, och varför du är värd extra pengar.

Steg 5. Använd CamelCase i din URL

Med AdWords kan du välja vilken webbadress du ska visa tillsammans med din annons, och det kan vara upp till 35 tecken.

Din bästa satsning är att använda webbadressen till din hemsida och att använda CamelCase om den innehåller mer än ett ord. Låt oss till exempel säga att din webbplats är violetmoonmarketing.com. För din AdWords-annons kan du lista detta som VioletMoonMarketing.com. Mycket lättare att läsa, hej?

5. Redigera dina annonsidéer

Hittills har du skrivit upp så många olika annonsidéer som du kan tänka dig. Du är nästan redo att använda din kopia.

Först måste du redigera din annons. Det betyder att du borde:

Välj de bästa kandidaterna för din annons utifrån dina idéer. Det är värt att välja några så att du kan testa och se vilka som fungerar bäst.
Redigera annonserna nere så att de passar den önskade teckengränsen.
Dubbelkoll stavning och grammatik. Det är jättebra om du kan skriva i fullständiga meningar trots de stränga gränserna för teckenräkning.

När din annons är klar att gå kan du köra kampanjen!

6. Kontrollera hur varje annons utförs

Gilla det eller inte, den kopia du använder kan göra en enorm annorlunda om hur en annons utförs. Det är därför du borde alltid testa olika versioner av din annons för att se vilka som får flest klick och konverteringar. Även erfarna copywriters kan bli förvånad över vad som fungerar bäst.

Vad händer om du har mer än en annons som fungerar bra? Fortsätt sedan köra dem båda, eller se om du kan kombinera de bästa delarna av dem båda för att skapa en ännu bättre annons.

När du har hittat en annons som fungerar fortsätter du att finjustera den och testa olika variationer. Även små förändringar kan göra stor skillnad.

Sammanfattningsvis

Kopiera frågor. Men att göra handlingar är ännu viktigare. Så vänta inte tills du har den "perfekta" annonsen innan du kör en kampanj. Gå skriv en bra annons, och få den där ute. Du förstår bara vad som är möjligt om du försöker.

Företag