Share
Vi älskar alla fotograferingens konst och de tekniska utmaningarna för att fånga väsen av en scen eller en person. Men vid någon tidpunkt vill vi alla tjäna pengar från våra talanger och kreativa jobb, för det är - helt uppriktigt - det här är dyrt! Du behöver ta hand om hur du korrekt prisar din fotografi. Det är viktigt om du vill finansiera en utrustningsuppgradering, delta i en drömverkstad, tjäna lite extra pengar på sidan, och speciellt om du vill ha ett lösligt företag.
Eftersom vi alla har olika typer av fotografering (bröllop, fotojournalistik, porträtt, kommersiell), kommer jag inte in i många detaljer om prissättning för bröllop vs prissättning för fastigheter. Men som alla företag eller någon del av ditt liv där var inkomst och utgifter interagerar, fungerar de på samma principer. Jag kommer att täcka några grundläggande ekonomiska och affärsmässiga principer och ge dig tips om hur du kan öka dessa vinstmarginaler så att du kan komma tillbaka till det som är viktigt för dig.
Detta är en ofta förbisedd men ändå viktig fråga fotografer och företagare behöver fråga sig. Att vara brutalt ärlig med dina svar och att gräva djupt kan förhindra att du slösar bort bokstavligen år och mycket pengar på att förfölja något som inte är en del av dina mål. Fråga dig själv den allsmäktiga "Fem W's": Vem, Vad, När, Var, Varför.
Den viktigaste av dessa frågor är "Varför."
Varför gör du detta? Varför gör den här typen av fotografi? Gör du det för pengarna? Konst? Utmaningen? Kraft? Berömmelse?
Från denna fråga kommer flödet svaren till de andra. Målet är att dechiffrera dina mål inte bara inom fotografering utan även i ditt liv. Du kan räkna ut inte bara ditt mål, utan också vad du har gjort för att uppnå dem. Genom att ställa dessa frågor, förhindra [mer] bortkastad tid och energi.
Om du till exempel spenderar tid med din familj och vänner är det du verkligen tycker om är det inte det klokaste valet att bli officiell fotograf för ditt lands president / premiärminister. Om du vill vara en bra naturfotograf, kommer skytte inomhusporträtt inte att hjälpa till.
Som företagare eller bara någon som inte vill gå sönder varje gång de köper nytt redskap, måste du vara väldigt tydlig och ärlig mot dig själv om dina ändamål och medel. Vet Vad du gör och inte gör, och vad / som verkligen betyder något.
Ekonomin drivs av olika ekonomiska styrkor och beroende på vilken tankeskola du abonnerar på, kommer den att variera. Den vanligaste kraften är dock utbud och efterfrågan. På grundval av principen anges att priset på varor och tjänster är relaterat till dess tillgänglighet till och efterfrågan från konsumenten.
Beroende på produkt (ett gott eller en tjänst) och dess efterfrågan kan priset blåsas upp eller dämpas. Om något är i hög efterfrågan, kan återförsäljaren ta ut ett högre pris för sin produkt. Annars faller priset vanligtvis. Om produkten är bristfällig - antingen i kvantitet eller tid - och är i hög efterfrågan, kan priset vara extremt högt men acceptabelt för konsumenten.
Precis som en såg kan priset sjunka om alltför mycket utbud eller om konsumenternas efterfrågan är otillräcklig. Återförsäljare kommer ibland att skapa begränsad tidsförsäljning för att motverka eventuella oförutsedda eller konjunkturfluktuationer i sin inkomst.
Försäljningen sker vanligen strax innan eller efter en ny produkt introduceras på marknaden. Vad de försöker göra är att skapa olika incitament för att köpa sin produkt eller tjänst genom att skapa knapphet, exklusivitet eller överkomliga priser och utnyttja konsumenternas "girighet".
Enkla frågor att fråga dig är:
Slutligen drivs priserna av utbud och efterfrågan.
När du väl har tagit hand om marknaden för ditt fotografi, är det dags att börja bestämma ditt inkomstinkomstförhållande. Det är detta förhållande som är den andra hälften av din prissättning och bestämmer din vinst och vinstmarginal. Om du inte vet hur mycket det kostar, vet du inte hur mycket du ska debitera och hur mycket pengar du gör. Denna del är lika viktig som att veta de ekonomiska krafter som driver och påverkar din marknad.
I affärer kostar nästan allting någonting. Och när du bestämmer dina utgifter, kostnader och investeringar - det är kostnaden - skulle du bli förvånad över hur många saker du behöver faktor i den ekvationen. Många fotografer, speciellt de som bara börjar göra sin hobby en pengarmakare / affärsaktiv faktor i kostnaden för utrustning, resor och material. De tenderar att glömma andra saker som tid, frakt och extra utbildning. Och även om den rulle tejpen du använder är billig, är det ändå en kostnad.
Här är en lista över saker du behöver tänka på när du ser hur mycket fotografering kostar dig:
Det här är en skrämmande lista med underkategorier i massor, men om du verkligen vill veta hur du ställer in din prissättning, måste du veta dina kostnader. En av de viktigaste sakerna en fotograf kan göra för att minska kostnaderna, och därigenom öka vinsten, är att vara effektiv varje steg på vägen. Den tid du spenderar på att göra något som är relaterat till ditt fotografi eller fotograferingsföretag bör vara en lönsam och välinriktad strävan.
Tid är pengar (Benjamin Franklin)
Så, när du har dollarbeloppet för dina utgifter, helt enkelt dra av det från din inkomst. Graden av skillnad, antingen positiv eller negativ, är din vinstmarginal. Så, om dina vinstmarginaler är mycket nära, måste du antingen öka dina priser eller minska dina kostnader. Om du vill öka dina totala vinster och marginaler måste du göra båda.
Detta är ett enkelt begrepp, men det måste förstås. Bruttoinkomst är de pengar du gör innan dina utgifter träder i kraft. Nettoinkomst är de pengar du gör efter dina utgifter har tagit sin bit. Ett bra exempel är vikten av en låda med spannmål. Den har en bruttovikt och en nettovikt. Bruttovikten inkluderar förpackningen och spannmålen, medan nettovikten är bara spannmålen.
Det mest relevanta exemplet är hur mycket kunden betalar för en session. Säg att kunden betalar dig $ 2000 för en session (bruttoinkomst). Låter som mycket pengar du gör där! Tja, nej.
När du har påverkat hur mycket din utrustning, tid, resor, material, frakt och uthyrning blir den $ 2000-kontrollen minskad med det beloppet. Vad som är kvar är din nettoinkomst.
Om din inkomst är större än dina utgifter, har du gjort en vinst!
Utanför näringslivet kallas vinsten "disponibel inkomst". Det är pengarna kvar efter att du har betalat dina räkningar, skatter och andra levnadsutgifter.
Alla dessa saker kallas "kostnaden för att göra affärer", vad det kostar dig att göra vad du gör.
Dina priser måste täcka dessa kostnader och ge dig något extra att växa. Det här är ett bra sätt att se om vad du gör är tillräckligt för att uppnå dina mål och göra dem justeringar för att göra det. Kanske behöver du inte gå till kaféet så ofta. Kanske hyr du för mycket utrustning. Är din efterproduktions arbetsflöde väldigt långsam?
För några år sedan beräknade jag vad det kostade mig varje gång jag tryckte på min kameras slutare. Det spelade ingen roll om det var för arbete eller spel. Min kamera visste inte skillnaden, så jag ansåg inte det. Jag tog den totala kostnaden för mitt redskap (kameror, linser, datorer, programvara etc.) i kombination med den genomsnittliga kostnaden för min resa (bränsle, vägtullar etc.) och delade sedan av min kameras slutartid.
Att identifiera detta kan hjälpa dig att säga till dig själv "Jag måste ladda mer" eller "Jag spenderar alltför mycket."
Innan vi får ett exempel på hur man tar prisfotografering måste vi förstå att olika typer av fotografering har olika krav och därmed olika kostnader och vad du kan ladda. Varje typ av fotografi (bröllop, mode, porträtt, nyheter, händelse) har olika krav och du behöver känna till dem. En nyhetsfotograf brukar inte ha samma leveranser, tidslinje eller kostnader som modefotograf. Om du skjuter för ditt lokala dagliga papper kommer det inte troligen att vara en avgift för en 8-ft-softbox-hyra.
Här är några vanliga avgifter som olika fotografer skulle ålägga. Jag lämnar ut de vanliga sakerna som kameror, efterbehandling och digital leverans (FTP, hårddisk eller disk):
Fotografer som kombinerar olika fält som "kommersiell bröllopsfotograf" skulle ha längre listor för sina utgifter eftersom deras stilutrustning och personalkrav tar signaler från vad de försöker införliva.
För mig gör jag bröllopsfotojournalistik och därför är mitt redskap närmare vad en nyhetsfotograf skulle ta med till en historia. Men när jag gör något lager eller kommersiellt arbete ser mina fakturor närmare på vad en modefotograf skulle presentera.
Eftersom det finns många sätt att närma sig prissättningen ser vi på något som de flesta av oss tillhandahåller till våra kunder: utskrifter. Jag använder utskrift snarare än "kreativ avgift" eftersom det är en konkret produkt med tydligt definierade kostnader.
Prissättningen på utskrifter varierar mycket mellan fotografer och det finns flera anledningar, men vid det här laget kan du förstå varför och varför du kanske kan - eller behöver - ladda mer. I båda fallen, ta en titt på ett lämpligt sätt att prissätta ett tryck.
Låt oss först ta bort vederbörande vem din kund är och vad utskriften är för. Du tar inte upp farmor samma pris som du skulle betala ett Fortune 500-företag. Du skulle också ta ut ett pris för ett bröllop och en annan för en annonskampanj.
För det andra, låt oss också ta bort all användning och rättigheter du skulle licensiera till dina kunder. Detta kan också variera dramatiskt från fall till fall.
När du har tagit hänsyn till ditt projekt för ett projekt måste du bestämma hur mycket du tar ut för dina utskrifter. Det finns några sätt du kan göra om detta: självuppfyllelse och självutskrift, självuppfyllelse och labutskrift eller tredjepartsuppfyllelse och utskrift.
Beroende på din budget och hur mycket tid du kan ägna åt den här delen av ditt företag, kommer en av de tre alternativen att passa dig bäst. Personligen har jag en kombination av en tredje part som hanterar hela grejen och ett alternativ att självuppfylla med labutskrift. Med båda alternativen kostar det pengar att skriva ut och jag behöver ladda mina kunder på ett korrekt sätt för att se till att valfrihet är lönsamt.
Så, låt oss ta en enkel 8x10 "storstorlek på professionellt papper utan någon speciell efterbehandling, laboratoriekorrigering eller extrafunktioner. Ett enkelt direktutskrift. Medelpriset mellan de olika leverantörerna jag använder för både personligt och professionellt arbete är ca $ 0.50 / print. Om jag bara laddar min klient $ 1,00, har jag fördubblat min inkomst, rätt?
Nej inte alls. Faktum är att jag är djupare i hålet än det.
Vanligtvis finns det en "minsta orderavgift" och det finns vanligtvis eftersom det inte är lönsamt för laboratoriet att behandla någon order mindre än det fastställda lägsta beloppet (vanligtvis $ 5,00). Så, om jag bara köper ett enda tryck, kostar det mig $ 4,50, inklusive frakt. Och om min klient köper ett tryck för $ 1,00, är jag fortfarande undervattens minst $ 4,00. Det här är inte bra alls.
Andra kostnader kan vara en "behandlingsavgift" som ditt lab- eller webbgalleri kan debitera för att behandla din beställning. Detta kan sträcka sig från 2% till 22%, beroende på leverantör och vad du har dem.
När du ser den stora bilden blir det tydligt att det enkla 8x10 "-trycket inte är riktigt $ 0,50 och därför kan du inte ladda någonstans i närheten av det för att bryta jämnt eller göra vinst. I slutet av denna aritmetik kan det här trycket vara så mycket som $ 6,71 (plus S & H). Och det är inte factoring alla produktionskostnaderna som du ådrog sig för att ta bilden och efterproduktionen för att slutföra den för utskrift. Men det här är en bra start, vi vet nu den här populära utskriftsstorleken har en baskostnad på $ 6,71.
Hur kom jag till detta nummer?
Jag tog säljarens tryckkostnad ($ 0,50), minskade orderavgiften ($ 5,00) och en 22% betalnings- / orderbehandlingsavgift.
Det är en bra idé att debitera för högre kostnader, eftersom det ger dig flexibilitet att hantera fluktuationer mellan leverantörer, fraktkostnader och projekt. Oavsett fall bör din prissättning göra det möjligt för dig att göra en vinst med en tillräckligt bred marginal för att vara stabil. Om dina marginaler är för nära, så är det bara ett fåtal överblickar att lägga din bokstav i negativet. En bra tumregel är att hålla en marginal på cirka 30%.
Kort sagt, varje försäljning och kundprojekt du borde ficka 30%. Om allt går bra är det 30% allt ditt, och om det inte kan du använda bufferten för att täcka några misstag.
Så vad betyder det för ett 8x10-tums utskrift?
Tja, vi har en baskostnad på $ 6,71 för själva pappersbiten. Så, om vi lägger till 30% på det får vi $ 8,72. Så, en lönsam singel 8x10 " börjar vid $ 8,72. Men det är nästan 9 kronor som är värt det för oss som vill ha ett hållbart, lönsamt företag, köpa nya redskap eller investera i utbildning i god tid?
Nej det är det inte.
Om en kund bara köper ett utskrift, har vi bara gjort $ 2,00. Det kan ta ett tag innan vi kunde köpa något mer än en kulspetspenna. Så måste vi faktiskt debitera mer än 9,00 kronor för ett 8x10-tryck. Som jag har sagt tidigare måste vi överväga hur mycket vi spenderade för att producera bilderna, marknadskrafterna och vår skicklighet för att sätta ner ett pris för en produkt. Att lägga in det är den knepiga delen. Var och en av oss är annorlunda.
Missouri-baserade bröllop och seniorfotograf Sal Cincotta sa en gång att om du laddar mindre än $ 35 för ett 8x10-tums tryck, packa upp det och gå ut ur spelet eftersom det inte är hållbart. Först var jag oenig med honom, men då började jag titta mycket nära på mitt kontor, leverantörer och livskostnader. Jag insåg att material och tid kostade mer än jag trodde och att mina marginaler för bröllop, porträtt och relaterat arbete var för nära för hållbarhet.
För att hålla mitt företag växande och kunna ordentligt service nästa klient, var jag tvungen att anpassa min prissättning. Jag tar inte ut $ 35 Cincotta rekommenderar, men vad jag tar betalt för utskrifter och fotografering är betydligt mer än förut eftersom jag insåg en utskrift kostar mer än det papper det är på.
Förhoppningsvis hjälper den här artikeln dig att lära dig sanningen om kostnaden för din fotografering och ger dig en väg för prissättning på rätt sätt. Den största penningmakten du kan göra är att ta reda på dina kostnader och minska dem, särskilt i tidsavdelningen.
Tiden är pengar och timmarna med en ineffektiv strategi kan kosta dig tusentals och göra din timlön mindre än någon som arbetar med snabbmat. Det här är inte den roligaste delen av fotograferingen, men bortsett från en lukrativ 9-till-5, en rik släkting eller att vinna ett svepstopp kommer du inte att komma till nästa fas lätt.
Accentsconagua